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新秀猛烈进攻,老将在防守中改变

来源:未知 作者:admin 时间:2018-07-09 13:28

  几天前,猎聘在一众新秀中抢先上市,暂时占据了领先位置,戴科彬所看好的,也是中高端人才的未来市场。灼识咨询数据显示,2013年至2017年,中国城市地区中高端人才总数由5160万增长至7660万,预计2022年达1.2亿人。年复增长率为10.2%。
 
  戴科彬告诉记者,仅2017年,中高端人才就有967亿元的市场规模,“这个市场其实蛮大的。”
 
  回到当前,老将与新秀均面临生存挑战。传统企业有资源优势,但用户体验上,似乎落后了一个时代,逐渐丧失年轻用户群体。“你简直无法想象,现在还通过发邮件的方式回馈信息,并且界面不能自动适应屏幕,看起来很费劲,”王吉这样吐槽一家传统招聘平台。
 
  新秀的体验普遍偏好,更适应喜欢频繁换工作的年轻人的需要,但新秀一般都是垂直领域突出,猎聘垂直于中高端人才,58擅长聚集蓝领人才,拉勾网专注于互联网行业招聘,成为巨头的路上,新秀招聘平台横向拓展性也需要等待验证。与新秀相比,能让这些传统招聘网站感到安心的,是他们20年间所积累的企业资源,企业HR是他们服务的直接对象,通过数千人的销售团队直接服务企业,他们与企业保持了良好关系。目前前程无忧有效简历数为1亿份,日均访问用户2000万,一天在线职位接近700万条。智联招聘有415万个企业活跃用户,其中包括超过80%的世界500强企业,每天发布的新增岗位有63万个,过去一年,有5600万人通过智联招聘获得面试机会。“目前的行业壁垒还是数据规模,”孙群说。前程无忧与智联招聘,都是中国互联网早期就已经成立的网站。智联招聘成立于1997年,前程无忧成立于1999年。当时国内同期诞生的互联网企业包括互联网巨头百度、腾讯、阿里巴巴,以及四大门户。
 
  与同期诞生的互联网公司相比,招聘行业的增长并不引人瞩目。前程无忧于2004年上市,当前市值为60亿美元。对比当年同期公司,招聘行业明显落后了。
 
  招聘行业主要商业模式还是向企业收取费用。新入场者也不例外。猎聘通行的模式是,招聘平台设计不同套餐产品,向企业人力资源部门提供求职人员简历,企业人力部门根据需求支付不同费用。根据猎聘招股书,猎聘每个套餐通常费用在1年1万元至4万元之间。
 
  企业服务领域,前程无忧与智联招聘也早已入场。简思怀告诉记者,前程无忧主要收入来源于企业服务,基本上达到100%的比例。企业人才招聘之外,企业人力培训、测评、人事外包等已成为前程无忧最大业务。
 
  与前程无忧相比,智联招聘有了更多战略转型。2017年7月起,智联招聘停止向企业收取发布费用,智联招聘认为,这可以建立开放的人力资本生态,帮更多中小企业降低门槛。这一决定减少了近20%的直接收入来源,但试验后孙群发现,这让智联招聘收入增长更快,且面对的客户市场更大了。
 
  赢家不通吃
 
  孙群加盟智联招聘前,有多年国外咨询机构工作经历,去年选择加入智联招聘,他看好的,是招聘行业未来的增长。
 
  “用户市场变化很大,以前用户六七年换一次工作,现在一两年就换,”随着用户更换工作频率的增加,用人企业招聘员工的需求也同时增大,孙群认为,现在是招聘行业可以做大的一个机会。
 
  王吉创业后发现,招聘是一个长期的刚需,“以前不知道还要在这里花这么多钱,”王吉说,但这笔钱,他必须出。招聘新秀的冲击,对于智联招聘这样的平台而言,是机会还是挑战?“他们进来后,会让我们有前进的动力,”孙群告诉经济观察报。
 
  “来自B端的毛利,在行业里算暴利。”简思怀说。前程无忧财报显示,2017年,前程无忧总营收为人民币 28.8亿元,比 2016财年增长21.4%;2018年第一季度,前程无忧总营收为人民币8.1亿元,比去年同期增长33.5%。
 
  智联招聘没有公布最近一年的数据,但其官方提供给记者的数据是,目前年付费在20万元以上的企业数量超过15000个,并且企业数量、用户数量还在增长。
 
  “不管猎聘还是其他招聘平台,怎样保证持续的求职者数据,对猎头和企业都是最具吸引力的。”猎头李铭认为。
 
  数据与技术被多家招聘企业定义为今后发力重点。最近一年内,智联招聘的技术团队每过4个月就会人数翻番,孙群说,有了海量数据之后,更重要的是让数据互相适配,让企业找到想找的员工,让人才找到想要的工作,这些,都需要技术支持。
 
  猎聘上市后,募集资金主要发力点之一也是技术。戴科彬把产品技术排在第一位,“分公司很多,只有研发中心设置在总部。我会只抓研发,投入大量时间、精力、人力、物力,搞产品研发数据,这是我的核心。”戴科彬告诉记者。
 
  新秀猛烈进攻,老将在防守中改变。招聘赛道上,很长一段时间内,新秀与老将持续共存,这也是行业特色之一。“这个市场不会赢家通吃,”戴科彬认为,招聘或者说整个人才服务市场,拼的是效率、服务和质量,而不是拼资本,这与大多数互联网企业不同,很难一家独大。
 
  前程无忧与智联招聘两家和平共处了近20年,现在,新秀不断成长,局面有了新改变——这未必不好,按照孙群的说法,更多玩家在行业里竞争,才会让市场有更多新机会。“我们非常看好HR赛道,并认为其中可以跑出几个巨头企业,”投资人丁毅的说法,或可折射出当前招聘从业者的心态。